دروب شيبنج

ما هو الـ Dropshipping تحديث 2024 | تصرف كرجال الأعمال

اصنع ثروتك واهتم بالتسويق

الدروب شيبنغ Dropshipping هو أسلوب متزايد الشهرة في تنفيذ الطلبات للشركات التجارية عبر الإنترنت. يعتمد هذا الأسلوب على تعاون بين المتجر الإلكتروني والمورد الذي يقوم بتوريد المنتجات مباشرة إلى العميل النهائي بدون الحاجة لتخزين المنتجات بنفس المتجر. تعتبر هذه الطريقة مفيدة للمتاجر الصغيرة التي لا تمتلك رأس مال كبير للاستثمار في المخزون، حيث يمكنها بيع المنتجات ومن ثم شراؤها من المورد بعد تلقي الطلب من العميل.

إذا كنت مهتمًا بالدخول في مجال التجارة الإلكترونية ولكنك لست مستعدًا تمامًا للتعامل مع جوانب التصميم والتصنيع والتخزين والتعبئة والشحن التي تلزم كل تاجر في تجارة طبيعية تتعلق بأنواع التجارة الإلكترونية، فإن ال Dropshipping يمكن أن يكون نقطة انطلاق ممتازة لرحلتك الريادية. من خلال توكيل طرف ثالث بإدارة جوانب التعبئة والشحن، وأنت يمكنك التركيز على بناء علامتك التجارية وتسويق منتجاتك.

بشكل مبسط، انت ستقوم باختيار منتج معروض على أحد المواقع 2x، ويقوم بشراء هذا المنتج شخص ما من على موقعك بسعر 3x، هنا أنت ستحصل على 4x بدون تخزين المنتج، أو شحنه أو تغليفه، وتتم هذه العملية بطريقة أوتوماتيكية بشكل كامل، وكأنك أنت من يبيع المنتج

انت حصلت على 4x ولكن هامش ربحك ليس 2x كما تظن، ستحمل القطعة الواحدة مصاريف الشحن والتغليف، وبعد فترة ستصنع اللوجو والبراند الخاص بك. لكن في أسوأ الأحوال لن تقل قيمة هامش الربح الخاصة بك عن 20% بدون الحاجه إلى مخزن أو موظفين تغليف…

 كل شيء عن الـ Dropshipping

الدروب شيبر Drop shipper؟

الدروبشيبر هو شخص أو شركة تستخدم نموذج الدروبشيبنغ في شراء المخزون وإدارة اللوجستيات من جهة ثالثة، بدلاً من تخزين المنتجات وشحنها بأنفسهم. أو بطبيعة الحال هو أنت سواء كنت شخصاً أو فرد

ملحوظة: نظرًا لاعتماد الدروبشيبنغ على مورد طرف ثالث لإدارة تخزين المخزون وشحن الطلبات والتتبع، والرد على العملاء، يمكن إدارة عملية الدروبشيبنغ من قبل عدد كبير من الموظفين أو صاحب عمل واحد، وفي الغالب ستكون أنت من يؤسس الموقع ويسحب المنتجات، ويقوم بدور خدمة العملاء والتسويق، حتى تحقيق المبيعات والانتشار

كيف يعمل الدروبشيبنغ؟

الدروب شيبنج ropshipping

عملية الدروبشيبنغ أساساً تعتمد على علاقة بين متجر يستهدف عملاء في دول محددة، ومورد أو مصنع إما موجود في تلك الدول أو في الصين على أقصى تقدير

هناك نهجان شائعان لاعتماد نموذج عمل الدروبشيبنغ. الأول هو البحث عن واحد أو أكثر من موردي الجملة الموجودين في أمريكا الشمالية (أو في أي مكان آخر في العالم) بنفسك باستخدام قاعدة بيانات الموردين. أمثلة على قواعد بيانات الموردين عبر الإنترنت تشمل AliExpress و SaleHoo و Worldwide Brands.

والثاني أن تستعين بتطبيق أو طرف ثالث يربط متجرك بآلاف الموردين. مثل cj Dropshipping وDSers، وهي تطبيقات موجودة على منصة Shopify يساعد أصحاب الأعمال المستقلين على العثور على منتجات لبيعها.

مع DSers مثلاً يمكنك تصفح AliExpress واستيراد المنتجات التي تثير اهتمامك او التي ترى أنها رائجة في البلد التي تستهدفها أو عليها طلب مباشرة إلى DSers – الذي يتصل بمتجر Shopify الخاص بك – بنقرة واحدة. بمجرد شراء العميل لأحد المنتجات على متجرك سيتم توصيله من المورد للعميل خلال مدة الشحن المتفق عليها أو المعروضة على المتجر بدون أي تدخل منك

كصاحب متجر، كل ما عليك فعله هو التحقق من صحة التفاصيل والنقر على زر الطلب. يتم شحن المنتج بعد ذلك مباشرة من مورد AliExpress مثلاً إلى العميل – من أي مكان إلى أي مكان في العالم.

هل يحقق الدروب شيبنج الثراء السريع؟

غالبًا ما يُنظر إلى الـ Dropshipping على أنه مخطط خالٍ من المتاعب لتحقيق الثراء السريع. لكنه ليس كذلك تمامًا. تعامل مع الدروب شيبنج مثل أي موقع ويب آخر للتجارة الإلكترونية، وكأنك أنت المصنع والمورد والتاجر الأخير وأن هناك مخازن مؤجرة وموظفين يحتاجون إلى رواتبهم وخذ الأمر على محمل الجد كي تحقق نتائج، صديقي يتطلب الأمر التفاني لبدء تشغيل شركتك الناشئة وإنجاحها. إذا تم القيام بذلك بشكل جيد، يمكن لشركات الدروبشيبينغ أن تجعلك من الشركاء الموثوقين والملائمين لإنجاح تجاراتهم المتنامية، وسيعود عليك بالنفع من خلال تسريع عمليات الشحن، ومعالجة الطلبات، كما سيجعلك أكثر موثوقية لدى البنوك وهذا أيضاً يعني عدم تعليق الأموال وسريان عملياتك بشكل سريع جداً

كيف ابدأ الدروب شيبنج؟

أخبرني في التعليقات أو على منصات التواصل وسأقوم بإعداد سلسة خاصة تساعدك في بدء تجارتك

هل الـ Dropshipping حلال؟

في الحقيقة هذا الأمر عليه خلاف، وخاصةً أنها من المعاملات المستحدثة، هناك من يقول أنها حلال وله أدلته، وهناك من حرمها وله أدلته

في الجانب الحرام يستند العلماء على القاعدة الفقهية التي تقول لا تبع ما ليس عندك، وبالطبع إن اهتدى قلبك لهذا الرأي فتوكل على الله واتركه لكن اسأل أهل الثقات، والإسلام دين يسر

وفي الجزء الحلال يقول العلماء أنه يمكن تنفيذ المعاملة في إطار شرعي إذا قمت أنت بالشراء أولاً أو وضحت للمستهلك الأخير في صفحة السياسة مثلاً أنك مسوق ولست التاجر الأصلي وهناك مخارج شرعية كثيرة لست أهلاً لها كي أفندها، ابحث بنفسك، وصلِ استخارة في كل خطوة تخطوها، إن كانت حلال فوفقك الله لها، وإن رأيت أنها حراماً فلا تنزعج فما ترك لله عوض الله بخيراً منه سواء بصحة أو رضى أو راحة بال فكل هذا متاع الحياة الدنيا ولا تنظر أسفل قدميك

وعلى كل حال الله أعلى وأعلم

الخلاصة في موضوع الحلال والحرام إبحث بنفسك وصلِ استخارة واسأل اهل العلم الثقات ووضح الأمر لهم بعد فهمه بالكامل، وما اهتديت له أخبرنا به

مميزات الـ Dropshipping

فيما يلي بعض الأسباب الأخرى التي تجعل الدروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا شائعًا للتجارة الإلكترونية لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة.

رأس مال قليل جداً

ربما أكبر ميزة للدروبشيبنغ هي أنه من الممكن إطلاق متجر إلكتروني دون الحاجة إلى استثمار آلاف الدولارات في المخزون. حيث يقوم التجار التقليديون، سواء كانوا على أرض الواقع أو بشكل إلكتروني، بربط مبالغ كبيرة من رأس المال في شراء المخزون.

مع نموذج الدروبشيبنغ، لا يتعين عليك شراء منتج ما إلا إذا كنت قد قمت ببيعه بالفعل وتلقيت الدفع من العميل. بدون استثمارات كبيرة في المخزون مقدماً، من الممكن أن تبدأ الدروبشيبنغ وتنجح مع رأس مال قليل جداً.

بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأنك لست ملزمًا ببيع أي مخزون تم شراؤه مقدمًا، مثلما هو الحال في نماذج الأعمال الأخرى، يكون هناك أقل قدر من المخاطر المشاركة في بدء متجر دروبشيبنغ.

سهولة البدء

تصبح إدارة عمل تجاري إلكتروني أسهل بكثير عندما لا تضطر للتعامل مع المنتجات الفعلية. مع الدروبشيبنغ، لا داعي للقلق بشأن:

  • إدارة أو دفع تكاليف مستودع
  • تغليف المنتج وشحن طلباتك
  • تتبع السلع
  • التعامل مع المرتجعات والشحنات الواردة
  • طلب المنتجات بشكل مستمر وإدارة مستوى المخزون

💡 نصيحة: مع Shopify، من السهل بدء مشروع دروبشيبينغ والبدء في البيع دون متاعب إدارة المخزون أو التغليف أو الشحن. يتم إرسال الطلبات مباشرة من تاجر الجملة الخاص بك إلى عملائك، حتى تتمكن من العمل على الأمور المهمة، مثل عرض منتجاتك وحملاتك التسويقية ومتابعة عملائك. وسأذكر لك الاستراتيجيات التي اتبعتها في متاجر أدرتها بالفعل.

تكاليف تشغيل منخفضة

نظرًا لعدم الحاجة إلى التعامل مع شراء المخزون أو إدارة شركة بموظفيها، فإن نفقات التشغيل لديك منخفضة للغاية. في الواقع، يتم تشغيل العديد من متاجر الدروبشيبنغ الناجحة من المنزل وعن بعد، تتطلب القليل أكثر من جهاز كمبيوتر محمول وبعض التكاليف المتكررة للتشغيل.

مع النمو، من المحتمل أن تزيد هذه التكاليف، لكنها ستظل منخفضة مقارنة بتلك التي تتكبدها الشركات التقليدية على أرض الواقع، وإن كنت لا تمتلك الخبرة فالخروج منها بأقل الخسائر

مرونة في اختيار مكان العمل

مع الدروبشيبنغ، يمكنك إدارة عملك بنجاح من أي مكان يتوفر فيه اتصال بالإنترنت. طالما يمكنك التواصل مع الموردين وتوفير خدمة سريعة ودعم يلبي توقعات العملاء، يمكنك تشغيل وإدارة عملك في أي ظرف وأي مكان.

تشكيلة واسعة من المنتجات المعروضة للبيع

على عكس المتاجر التقليدية سواء على ارض الواقع، او متاجر إلكترونية لها مخازنها، فأنت لست مقيد بعدد من المنتجات الموجودة في المخازن، أو بموسم؛ فمن السهل جداً حذف كل المنتجات من الموقع إن لم تلقى رواجاً وتبديلها بمنتجات أخرى، لكن لا أنصحك بهذا طبعاً هذا مثال فقط للتوضيح.

إذاً يمكنك عرض 1000 منتج على موقعك، ولكن هذا يعني انك تحتاج لموظفين كُثر، أو ابدأ بمنتج واحد.

سهولة التوسع

في المتاجر التقليدية (حتى لا أكررها كثيراً يقصد بالمتجر التقليدي عندما نتحدث في الدروبشيبنغ المتاجر على ارض الواقع او المتاجر الالكترونية التي لديها مخازنها ومنتجاتها بالفعل)

“نعود لموضوعنا” في المتاجر التقليدية إذا أتممت عشر بيعات على الأقل فهذا يعني أنك ستقوم بعشر عمليات فيزيائية، سواء توريد منتجك لشركة الشحن، أو المحاسبة على المنتج أو أياً من العمليات العادية التي يقوم بها أي متجر

في الدروب شيبنج أنت تقوم بالعمليات مرة واحدة أياً كان عددها وهي (اختيار الطرق الثالث (مفضل) اختيار المنتج، اختيار المورد، التحدث إلى المورد، اختيار طرق الشحن) المتبقي اهتمامك بالتسويق وعملائك فقط ولو بعت مليون مبيعة.

سيؤدي نمو المبيعات دائمًا إلى زيادة العمل الإضافي – خاصة المتعلق بدعم العملاء – ولكن الشركات التي تستخدم الدروبشيبنغ تنمو بشكل جيد مقارنة بالشركات التجارية التقليدية. يمكنك أيضًا القيام بالدروبشيبنغ على العديد من المنصات مثل Amazon و eBay

عيوب الـ dropshipping

هامش ربح منخفض

وهذا بسبب المنافسة الشرسة التي ستجدها بالتأكيد، نظرًا لأنه من السهل جدًا البدء، ونظرًا لأن تكاليف التشغيل ضئيلة للغاية، ستقوم العديد من الشركات المنافسة بإنشاء متجر دروبشيبنغ وبيع العناصر بأسعار منخفضة جدًا في محاولة لزيادة الإيرادات. نظرًا لأنهم قد استثمروا قليلاً في بدء العمل، يمكنهم تحمل التشغيل على هامش ربح ضئيل للغاية.

عادةً، سيكون لدى هؤلاء البائعين مواقع ويب ذات جودة منخفضة وخدمة عملاء سيئة (إن وجدت)، وهو قد يساعدك في تمييز متجرك. لكن هذا لن يمنع العملاء من مقارنة أسعارهم بأسعارك. ستؤدي هذه الزيادة في المنافسة بسرعة إلى تضرر الهامش الربحي المحتمل في السوق المعنية. إذا كنت قلقًا بشأن هوامشك يمكنك حسابه بسرعة باستخدام الحاسبة الخاصة بالهامش الربحي لشوبيفاي.

مشكلات المخزون

إذا قمت بتخزين جميع منتجاتك بنفسك، فمن السهل نسبيًا تتبع العناصر التي في المخزون والتي ليست في المخزون. ولكن عندما تتعامل مع مستودعات متعددة، التي تقوم أيضًا بتنفيذ الطلبات لتجار آخرين، يمكن أن يتغير المخزون يوميًا.
لحسن الحظ، هناك عدد قليل من التطبيقات التي تتيح لك المزامنة مع الموردين. لذا يمكن لمشغلي دروبشيبنغ “تمرير” طلبات العملاء إلى مورد دروبشيبنغ بنقرة أو اثنتين ومن ثم رؤية، كمية المخزون التي يتوفر بها المورد مباشرة.

يسمح DSers أيضًا للتجار باتخاذ إجراءات آلية عندما يصل المخزون لدى المورد إلى الصفر. على سبيل المثال، عندما لا يكون المنتج متاحًا بعد، يمكنك إلغاء نشر المنتج تلقائيًا، أو الاحتفاظ به منشورًا وتعيين الكمية تلقائيًا إلى الصفر. أو نفذ او Out of Stock

مشاكل الشحن

إذا كنت تعمل مع موردين متعددين – كما تفعل معظم شركات الدروبشيبر – فسيتم الحصول على المنتجات الموجودة في متجرك عبر الإنترنت من خلال عدد من شركات الدروبشيبر المختلفة. هذا يعني أنه ليس لديك سيطرة على سلسلة التوريد.

لنفترض أن العميل قدم طلبًا لثلاثة عناصر، وليست متاحة عند مورد واحد أو متاحة عند ثلاث موردين مختلفين مثلاً. ستتحمل ثلاث تكاليف شحن منفصلة لإرسال كل عنصر إلى العميل، ولكن ربما ليس من الحكمة زيادة هذه الرسوم إلى العميل. وحتى عندما يكون من المنطقي إدراج هذه الرسوم، فإن اختلاف حسابات الشحنة لنفس المنتج أيضاً غير منطقي.

 

 

 

 

احمد عزازي

احمد عزازي هو مؤسس موقع بيجو تك، وأحد أهم العناصر في فريق الإدارة، مهتم بكل ما يحدث في عالم التقنية، وأحد أعمدة المحتوى العربي الفريد. جاد في إثراء المحتوى العربي وفي كل حرف يقوم بكتابته.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق

لقد تم رصد إستخدامك لمانع الإعلانات

يرجى دعمنا من خلال إيقاف مانع الإعلانات لأن أربحنا متوقفة على الإعلانات